Agency Sales Account - Mediaset AdManager Business unit Marketing & Sales Sedi Italia/Milano All’interno di Publitalia ’80, per il team dedicato alla piattaforma Mediaset AdManager, stiamo cercando un/a Agency Sales Account con esperienza nella gestione e nello sviluppo commerciale del canale agenzie. La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare un portafoglio di agenzie di comunicazione e media, consolidando le relazioni esistenti e generando nuove opportunità di business per Mediaset AdManager. Cerchiamo un profilo commerciale con una comprovata esperienza all’interno del canale agenzie preferibilmente agenzie indipendenti, forte capacità di relazione e negoziazione, in grado di comprendere le esigenze delle agenzie e dei loro clienti, trasformarle in opportunità concrete e costruire partnership continuative orientate alla crescita del fatturato. Responsabilità principali · Gestirai e svilupperai un portafoglio di agenzie, con responsabilità diretta sulla crescita del business e sul raggiungimento dei target assegnati. · Gestirai le agenzie inbound, dalla presa in carico e qualificazione della lead fino alla prima attivazione, accompagnandole lungo l’intero percorso commerciale e sviluppando successivamente la relazione con l’obiettivo di favorire rebooking e fidelizzazione. · Identificherai e contatterai in modo proattivo nuove agenzie in target con Mediaset AdManager, sviluppando nuove opportunità commerciali e ampliando progressivamente il network di agenzie attive. · Svilupperai relazioni solide con i principali interlocutori delle agenzie, diventando un punto di riferimento commerciale e lavorando sulla crescita del valore della relazione nel tempo. · Intercetterai brief e opportunità commerciali, supportando le agenzie nella definizione delle soluzioni Mediaset AdManager più adatte alle esigenze dei propri clienti e sviluppando proposte in linea con obiettivi, target, geografie e budget. · Gestirai in modo strutturato pipeline, forecast e CRM, monitorando i principali KPI commerciali, tra cui Agency Activation Rate, Conversion Rate, Rebooking Rate, Average Campaign Value e Revenue per Agency, con l’obiettivo di aumentare progressivamente il valore generato dal portafoglio. Chi cerchiamo · Almeno 4 anni di esperienza in ruoli Sales, preferibilmente maturata nel settore advertising, media o digital, con esperienza concreta nella gestione e nello sviluppo commerciale di agenzie media e di comunicazione. · Solida conoscenza del mercato delle agenzie e delle relative dinamiche commerciali, con familiarità nella gestione di brief, nella comprensione delle esigenze dei clienti e nei principali processi di planning e acquisto media. · Network consolidato nel mondo delle agenzie media e di comunicazione, con relazioni e contatti sviluppati nel corso dell’esperienza professionale, che rappresentino una base utile per avviare e sviluppare un’attività di contatto commerciale strutturata e ampliare progressivamente il portafoglio. · Forte orientamento a revenue, crescita del portafoglio e raggiungimento dei target commerciali, con capacità di gestire in autonomia pipeline, forecast e CRM e di utilizzare KPI e dati di performance per organizzare le priorità, monitorare l’andamento delle opportunità e individuare nuove occasioni di sviluppo. · Capacità di gestire il rapporto con l’agenzia nelle diverse fasi del percorso commerciale, dal primo contatto alla presentazione dell’offerta, fino all’attivazione delle campagne e allo sviluppo successivo della relazione, con attenzione alla fidelizzazione e al rebooking. Cosa offriamo · L’opportunità di lavorare su Mediaset AdManager, un progetto strategico per Publitalia ’80 e in continua evoluzione, contribuendo concretamente alla crescita e allo sviluppo del canale agenzie. · Un ruolo con autonomia nella gestione e nello sviluppo del portafoglio, con la possibilità di valorizzare la propria esperienza commerciale e il proprio network. · La possibilità di lavorare in un contesto digitale, dinamico e orientato all’innovazione, contribuendo allo sviluppo di nuove opportunità commerciali e alla crescita delle relazioni con le agenzie. · Un ambiente collaborativo e orientato ai risultati, in cui poter mettere a valore competenze ed esperienza e contribuire direttamente alla crescita di Mediaset AdManager. Contratto vigente CCNL per i dipendenti da aziende del Terziario della Distribuzione e dei Servizi. Ral: da 45.000 €. L’effettivo livello retributivo associato al ruolo verrà determinato sulla base di criteri quali: l’esperienza professionale, l’effettivo livello di conoscenze tecniche, specialistiche e trasversali, l’anzianità nel ruolo, il grado di autonomia e consistenza del contributo atteso, sulla base delle evidenze che emergeranno in fase di selezione. Indietro Business unit Marketing & Sales Sedi Italia/Milano